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網絡營銷思維才是決定成敗關鍵

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網絡營銷思維才是決定成敗關鍵

網絡營銷是什么?顧名思義,就是通過互聯網把產品進行銷售,實質就是以互聯網為工具進行銷售。是貫穿于企業開展網上經營的整個過程。網絡營銷交易成本的節省性與交易的特殊性是網絡銷售的兩大特點。

一、交易成本的節省體現在企業和客戶兩個方面。對企業來說,盡管企業上網需要一定的投資,但與其他銷售渠道相比,交易成本已經大大降低了,其交易成本的降低主要包括通信費用、促銷成本和采購成本的降低。

二、交易的特殊性包括交易主體和交易對象的特殊性。從交易主體來看,隨著網民的增加和電子商務的發展,網上購物的人數在不斷增加。但是網上購物者的主體依然是具有以下共同特征的顧客群體:年輕、比較富裕、比較有知識的人;個性化明顯、需求廣泛的人、知識廣博、頭腦冷靜、擅長理智分析和理性化選擇的人、求新穎、求方便、惜時如金的人。從銷售對象的特征性來看,然而并不是所有的商品都適合在網上銷售。

有些人會說做網絡銷售就是要在淘寶上開一個店,淘寶作為電子商務平臺之一這個概念已經深入人心。但網絡銷售不代表就是開淘寶店。在網絡上還有其它很多方法可以銷售產品。還有很多人認為做網絡銷售需要投廣告砸出一個品牌,好像有很多品牌都是被自己砸錢砸死的吧?所以這些并不是真正的網絡銷售!

想一想就算有很多人訪問你的網站,網絡銷售就可以成功嗎?來的人多,產品還賣不掉的話,又怎么辦呢?換言之難道來得少就能賣掉嗎?可想而如果只注重流量,不注重定向流量,來的人再多,你的網站也賣不掉產品!所以做網絡銷售的人,就得知道去做定向流量!定向流量是指你推廣的訪客本身就是對產品感興趣的人群。找到他們,基本就實現了銷售的一半。那么正確的性價比高的定向流量獲取方式就是從其它網站平臺“引”過來。

那么定向流量通過什么渠道獲得?第一大類搜索引擎平臺,主要指百度等為主;第二大類的購物平臺,主要指淘寶網、阿里巴巴、購物導航、團購為主,第三大類的社交平臺,主要指郵件、IM、SNS、微博為主。這三大平臺中,搜索引擎占據了絕對重要的位置。所以研究搜索引擎平臺流量的發掘,是作為網絡銷售中最重要的工作與技能。然而從搜索引擎上吸引定向流量的方式有兩種SEM和SEO。SEM是指付費獲得搜索引擎的付費排名段,而SEO是指免費獲得搜索引擎的自然排名段。都是非常重要的網絡營銷技術。

那么如何制定營銷方案?首先你得知道網絡銷售核心的五個精準定位:核心競爭力定位,目標客戶定位,核心產品定位,品牌差異化定位,關鍵詞精確定位。然后需要制定網絡營銷戰略規劃:總體目標與戰略方案。第二點還要制定網絡營銷計劃,包括網絡營銷目標;企業實施網絡營銷的內容與方式;企業網頁設計框架;網絡營銷實施方案;網絡營銷應注意的問題。

企業網絡營銷策劃書的5w2h定律:

what 方案要解決的問題是什么?執行方案后要實現什么樣的目標?為企業能創造多大的價值。

who 誰負責創意和編制? 總執行者是誰? 各個實施部分由誰負責?

where:針對產品推廣的問題所在? 執行營銷方案時候要涉及什么地方?單位?

why:為什么要提出這樣的策劃方案? 為什么要這樣執行等等?

when:時間是怎么樣安排的? 營銷方案執行過程具體花費多長時間?

how 各系列活動如何操作? 在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理?

howmuch:在方案需要多少資金?多少人力? 這猶如打仗,要做到精打細算。知己知彼,方為百戰不殆!如果能讀懂上面所說的,那么無論在什么情況下都能寫出一份具有初級的網絡營銷策劃書。

最后網絡營銷的四大定位分別是:產品特點定位:知道產品的核心競爭力是什么也就是通常我們所說的賣點。產品人群定位:我們一定要知道我們的產品是賣給誰的。對相應的客戶群體進行分析。產品市場定位:我們要知道我們的產品在市場上的占有份額是多少。我們的競爭對手又是誰。俗話說知己知彼百戰不殆。網絡銷售方法定位:根據上述條件產品的賣點,客戶群體分析,競爭對手及市場分析選擇適合我們自己的網絡銷售方式。

留下腳印,證明你來過。

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