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百度搜索推廣中關鍵詞的分類以及競品詞的概念

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明確關鍵詞分類,對后期建立賬戶結構有很大幫助,一般可以將關鍵詞分為五大類:

品牌詞:公司品牌相關的關鍵詞,用來保持已有用戶或已有品牌傾向的潛在用戶

產品詞:這些關鍵詞表明網民已有了比較明確的需求,是值得爭取的潛在用戶,但競爭比較激烈

通用詞:較為寬泛,網民大量檢索的關鍵詞,這部分網民中間有一些是可以爭取的潛在客戶

人群詞:與產品相關性小,但卻是目標受眾所表現出的主流興趣點

競品詞:這類詞是建立賬戶時容易遺忘的,競品詞很多情況下甚至比大多數產品詞有著更高的ROI

競品詞,也就是競爭對手的品牌關鍵詞。考慮到行業秩序問題,部分行業龍頭企業,禁止內部員工投放競品詞,這點是值得欽佩的;但對于很多剛剛起步的公司,競品詞無疑是一塊不小的蛋糕。

競品詞的作用

競品詞對于投放者、競爭對手、用戶來說,作用是不同的:

1、競品詞對投放者來說:可以截取精準流量,搶奪競爭對手用戶群體。

2、競品詞對競爭對手來說:被截留部分流量,流失部分客戶。

3、競品詞對用戶來說:獲得相關產品服務信息,有更多的選擇對比機會。

競品詞很多時候甚至比產品詞的性價比更高,這塊還是非常值得大家花時間和精力去優化的。

但競品詞投放也有副作用,就是自身品牌詞的價格可能會被抬高,甚至大幅抬高,原本幾元出價的品牌詞,可能在特殊時期(例如旺季火拼的時候),被抬高到上百元。

現在大部分企業都會申請品牌保護,所以在投放競品詞的時候,只能后臺提交關鍵詞,但在創意中是無法展現包含競爭對手品牌保護的關鍵詞。所以質量度上會相對較低,希望獲得好的展現位置,出價方面也會相對較高。這個時候數據分析就顯得尤為重要,除去品牌傳播方面的考慮,我們一般最終關注3個量:消費、轉化次數、轉化成本。不同行業在投放策略方面可能有所區別,但大體上來看,只有競品詞的轉化成本控制在企業能夠接受的范圍內,就是可以去投放的。

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