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一次性說明白微博矩陣的那些事兒!

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一次性說明白微博矩陣的那些事兒!

微矩陣是微博運營中不得不用到的策略之一。微博矩陣就是用了宣傳、推廣的工具。在這里通過各種謀略,讓你的用戶各取所需,卻又無處可逃。在戰略上通過布點、連線、成面、引爆、監測來實現微博運營效果的最大化。

微博矩陣的定義:即在企業人、產品線、生活理念重塑三個維度上,布局微博賬號,最大限度發揮企業內部資源的微博布局方式。微博矩陣是指在一個大的企業品牌之下,開設多個不同功能定位的微博,與各個層次的網友進行溝通,達到360度塑造企業品牌的目的。微博矩陣是PRAC理論的方法論,是指兩個必須項:品牌微博和客戶微博,和4個選擇項:員工微博、產品微博、粉絲微博和活動微博,“4+2”模式下的矩陣分布。

微博矩陣的三大特點

多平臺布點:新浪、搜狐、騰訊等多門戶微博平臺開設賬號,最大限度聚合微博領域中的目標受眾。

多賬號協作:針對企業在宣傳上的多樣化需要,設置多個功能明確的賬號,彼此互相協作,形成傳播合力。

一體化管理:在統一的宣傳口徑、宣傳節奏下,通過矩陣的共振效應,達到一個聲音對外的效果。

微博矩陣的原則

1、對癥下藥:不同的企業適用不同的矩陣類型,只有因地因時制宜,才能達到企業需要的微博傳播效果。

2、內部利用最大化:企業的員工、品牌、理念都只要策略得當,可以作為營銷利器,植入到微博矩陣中去。

3、一個核心:每個微博矩陣都需要一個核心賬號,作為原點引導和規范其他賬號宣傳方向,做到始終一個聲音

微博矩陣的模式

模式一: 1+N矩陣

矩陣定義1個母品牌以產品線為主導,在1個大的企業品牌/官方微博之下,再開設N個產品專項微博,構成完整的微博宣傳體系。營銷作用分析:對于產品結構和品牌構成相對簡單的企業,這種組合模式可以起到弱化品牌定位、強化產品賣點的作用,有利于旗下產品在網友心中形成各自鮮明的產品特色,準確影響自己的目標受眾。

模式二:AB矩陣

矩陣定義:以品牌形象塑造、維護為主旨,通常以一個活動/形象微博(Action)+一個品牌微博(Brand)的形式形成矩陣組合。

營銷作用分析:1、一正一輔,兩個賬號同時發力,避免信息混亂,微博賬號定位不清。2、一硬一軟,品牌硬性信息輸出+品牌軟性訴求感化,兩方面俘獲消費者。

模式三:三維式矩陣

矩陣定義:即在企業人、產品線、生活理念重塑三個維度上,布局微博賬號,最大限度發揮企業內部資源的微博布局方式。

營銷作用分析:1、借助企業名人的影響力,吸引媒體關注,增強媒體關注度。2、產品改變生活,通過產品本身所倡導的生活理念的持續輸出,形成龐大的群體屬性,增強品牌歸屬感。3、三個維度,三類受眾,影響力優勢組合,將更容易在更大的范圍內實現注意力圈地。

一次性說明白微博矩陣的那些事兒!

那么如何去建立一個微博矩陣呢?你要根據微博矩陣的原則那三點來分析,所謂的微博矩陣,前提就是你需要有多個微博賬號或平臺來宣傳、推廣你!其次最好還能建立鏈式傳播反應系統。對于一個企業而言,建立一個合理的微博矩陣是勢在必行的。一個合理的微博距陣可以有效精準輻射用戶群體,盡可能擴大你在微世界的影響力。當然了還要注意微博矩陣的一個核心賬號,作為原點引導和規范其他賬號運營方向,核心賬號是引導這個微博矩陣運行的關鍵所在。

一次性說明白微博矩陣的那些事兒!

微博矩陣的三種案例模式

蒲公英式,像蒲公英一樣,也可以說成散點式,適合于擁有多個子品牌的集團,子品牌或業務線的目標用戶既有特性又有共性。比如:阿迪達斯旗下有阿迪達斯跑步,阿迪達斯足球,阿迪達斯籃球 ,阿迪達斯生活NEO等微博賬號。由阿迪達斯這個核心賬號統一管理旗下多個賬號。但需要注意的是,作為核心賬號不能過多干涉、影響旗下賬號的運作。呈蒲公英式傳播的優勢在于,利用轉發,有效的利用整體優勢擴大信息的覆蓋面并且信息可以多次到達用戶,形成持續的影響,加強用戶的印象;

此模式需要注意的是:各賬號間定位的明確性和一致性,內容的獨特性,避免因為賬號內容的雷同而造成用戶的反感。根據目標受眾選擇轉發的賬號,選擇可以覆蓋相應目標用戶的賬號,而不是盲目轉發。轉發的內容需有一定的普遍性,過于垂直會影響傳播范圍。轉發頻率不要過于頻繁,以免引起用戶反感。

一次性說明白微博矩陣的那些事兒!

放射式也可以說成是鋪開式以及HUB式,由一個核心賬號統領各分屬賬號,分屬賬號之間是平等的關系,信息由核心賬號放射向分屬賬號,分屬賬號之間信息并不進行交互。這是我們見的比較多的模式,這種適合地方分公司比較多并且為當地服務的業務模式像中國銀行就在全國各地就開通了有地方賬號。當然對于這一種模式是最被大家所熟悉的也是特別容易操作的,但想建立一個這樣的微博矩陣,就一個前提,覆蓋面需要大。

此模式的優勢在于信息由中央傳播到地方的用戶,擴大信息覆蓋的范圍,信息傳播線路較短,直接快速覆蓋地方用戶。但同樣也需要注意的是:各賬號間定位有地域差異化,從內容的選擇、覆蓋的用戶上應有所區分。轉發的內容須在全國范圍內有普遍作用,例如全國性的促銷活動等。地方賬號可開展本地服務,吸引更多本地的用戶,與全國類的賬號內容和功能上形成互補。

一次性說明白微博矩陣的那些事兒!

雙子星模式也可以說成啞鈴式,那肯定是有兩個或者多個核心賬號了。比如企業老板的一個賬號很有關注度,企業官方的賬號也有影響力,兩個微博賬號其實目的都是宣傳企業,所以兩者形成良性互動。

此模式的傳播優勢在于,解決了各垂直業務之間無法進行配合的尷尬。企業高管的影響力在一定程度上比企業官方微博的更大、更可信!也需要注意的是,企業高管需在行業中有較強影響力和關注度,方可借力。企業高管在轉發內容時需有一定選擇,并加入自身的觀點和態度,而非單純的轉發。

一次性說明白微博矩陣的那些事兒!

隨便開個賬號,發幾條微博就叫微博營銷,那純屬無稽之談,企業開設微博的最終目的是要營銷,或者品牌傳播,或者銷量增長,或者開發新客戶抑或者增加老客戶的粘性,拉新、留存、促活這一切都要有方法以及步驟。清楚地了解并且選擇適用的矩陣類型,不同的企業適用不同的矩陣類型,因地因時制宜,才能達到所需要的微博傳播效果。當然你要能夠靈活的、有理的去協調好每一個矩陣當中的微博賬號去傳播你所在企業的品牌、理念等深層次的內容。最后就是有節,其實這是最容易做好的,眾所周知微博運營中每日發布內容應該控制在一定數量之內,太多就會有刷屏嫌疑,引起粉絲反感,從而影響到微博的關注度。例如一個以即時營銷為主的微博,每天發布信息數量在5條左右比較適合,倘若它還承擔品牌宣傳、客戶管理等其他職能,就要在每天內容規劃中加入企業新聞、品牌介紹等信息,這樣要么增加微博總數量,要么從5條中減少即時營銷信息,無論何種方式都會造成用戶體驗不好。每日更新微博數量過多粉絲反感,而另一方面粉絲則不會盡可能多的獲得他們想要的信息。

目前有:12條訪客評論,博主回復4

  1. 罰單代繳
    2019-05-07 14:35

    不錯不錯,受教了啊

  2. 車輛違章查詢

    不錯不錯,受教了

  3. 罰單代繳
    2019-04-29 14:11

    說的不錯哈,受教了

  4. 全國車輛查詢系統

    說的不錯,到位,支持

  5. 全國車輛查詢系統

    說的到位,給贊一個

  6. 在線查詢違章

    受教了,不錯不錯

  7. 全國違章查詢系統

    微博矩陣,了解了,知道了

  8. 活性炭
    2018-05-18 10:10

    學習到了,會經常拜訪的

  9. VPS234
    2018-05-16 12:46

    微博都被營銷搞爛了 [/流汗]

  10. 威客系統
    2017-10-13 11:31

    可是粉絲一直上不去,而且互動也是零,怎么辦

    • 姜 文
      2017-10-17 15:36

      @威客系統:做什么都要循序漸進,慢慢來

  11. 金選網賺博客

    不錯,受教了

留下腳印,證明你來過。

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